O dia em que o lobo de Wall Street foi a Gramado
Jordan Belfort agora é palestrante. Muitos de vocês conheceram sua história. Está no filme de Martin Scorsese, interpretado por Leonardo Di Caprio, “O Lobo de Wall Street”.
No final dos anos 1980, criou a Stratton Oakmont, onde se tornou milionário vendendo ações de pequenas empresas de baixo valor de mercado a pessoas que não resistem a uma suposta boa oportunidade. Em 1986 teve que prestar contas à justiça, a empresa foi fechada, e Jordan ficou quatro anos atrás das grades. No ano retrasado, com 58 anos de idade, veio ao Brasil para um evento na cidade de Gramado(RS).
No evento batizado de Gramado Summit, no dia 30 de setembro, falou aos que queriam aprender com ele, O Lobo de Wall Street, sobre a ciência e arte de vender. No programa, Imersão em Vendas, e dentre outras lições, Jordan falou sobre voz, linguagem corporal, como conquistar clientes em quatro segundos, os três aspectos fundamentais para se conquistar a confiança dos clientes, o sistema de vendas em linha reta, e a importância de se compreender e respeitar o contexto de cada venda.
No mesmo dia concedeu entrevistas à imprensa, e compartilhou algumas de suas vivências e aprendizados. A propósito, segue sendo um homem rico, com os direitos autorais de seu livro que continua vendendo, mais os royalties do filme, e com palestras.
Agora, compartilhamos com vocês, algumas das lições do Lobo de Wall Street…
Se o mercado de ações de hoje é igual o da época do Lobo de Wall Street?
“Não, bem diferente, depois de tudo o que aconteceu, e até mesmo em decorrência do filme. Mas, na época, a chamada correção política não prevalecia. Os corretores, garotas e garotos eram jovens, bonitos, exalando sexualidade, e consumindo drogas como se fosse água… Rolava sexo o tempo todo. Sexo e drogas. Cocaína de dia e durante o expediente, e pílulas à noite…”.Sobre, como escapar de golpes no mercado de ações em quatro lições:
Número um, “se o negócio for muito bom para ser verdade é porque é muito bom para ser verdade…”.
Dois, “se você for enganado o culpado é você. Todas as informações estão disponíveis e é suficiente pesquisar”.
Três, “jamais acredite numa única fonte, por melhor que seja”.
Quatro, “pesquisar informações é indelegável, pesquise você mesmo…”.
E também explicou sobre o Método de Jordan Belfort… E que batizou de… Método Linha Reta. “Nasceu naquela época onde grandes corretoras vendiam as melhores ações para os grandes investidores”. Corretores formados e diplomados pelas melhores escolas. Mas uma grande quantidade de garotos sem dinheiro para a faculdade. E esses garotos tentando vender ações mais baratas para outros e potenciais investidores, as Penny Stocks… Foi então que inventei o Sistema de Vendas em Linha Reta. Você precisa que seu cliente em potencial confie em três coisas.
A – No produto que você está oferecendo;
B – Na marca por trás do produto;
C – Em você.
Ou seja, e no fundo, uma estratégia de comunicação. Você tem que se vender como um expert. Quando nós, seres humanos, reconhecemo-nos na frente de um expert, ouvimos e respeitamos o que diz. Mas, lembre-se, você só tem quatro segundos. O cérebro humano julga livros pela capa, acredita em primeiras impressões, e decide baseado nisso. Você tem quatro segundos para tomar conta da conversa. Sendo afiado, entusiasmado, e instigante.
Esses, amigos, alguns dos aprendizados e lições do Lobo de Wall Street. Jordan Belfort, de bandido e presidiário agora professor e palestrante…