Evidências
A campeã dos karaokês completou 30 anos.
Início dos anos 1990, Milton Assumpção – o Miltão – procura a Madia e diz, “Madia, o Al Ries e o Jack Trout estão com um novo livro na gráfica”. E querem saber se temos interesse em lançar simultaneamente no Brasil. No original, “The 22 Immutable Laws of Marketing”, topa?
Junto com a editora do Miltão, a Madia criou o que denominamos de Coleção Eficácia Empresarial. Durante 20 anos lançamos muitos dos principais livros de administração e negócios em nosso país. E assim decidimos lançar o novo livro de Ries e Trout e com o título em português de “As 22 Consagradas Leis do Marketing”.
Decidido o lançamento, escrevemos comentando com o Miltão, “os dois consagrados autores estão cometendo um erro patético na primeira das leis”. Diziam… Lei da Liderança, “É melhor ser o primeiro do que ser o melhor”. E para defender a tese, exemplificavam… “A primeira pessoa a atravessar o Atlântico em voo solo foi Charles Lindbergh, todos sabem, já a segunda pessoa ninguém tem a mais pálida ideia…”, e desfilavam um rosário de exemplos com essa mesma característica. Todos conheciam e sabiam quem foi o primeiro, não tinham a mínima ideia sobre o segundo, que dizer-se, então, dos demais…
Já naquele momento, o que a vida e a prática nos ensinavam é que é muito bom ser o primeiro, mas, sempre e para sempre, é melhor ser o melhor. O Google foi o 12º buscador, mas, de longe, o melhor. O “Feice” a quarta rede social, mas, a melhor. É bom ser o primeiro, repetimos, mas é melhor, muito melhor, ser o melhor.
Quis o destino que naquele mesmo momento um dos melhores exemplos de como a 1ª Lei estava equivocada eclodia no Brasil. No mês de outubro de 1990, Chitãozinho e Xororó decidiram gravar o álbum de número 14. Para selecionar as músicas do novo álbum iam ouvindo pelas estradas, no trajeto entre um show e outro, as fitas dos compositores.
Um dia, voltando de Campinas, ouvindo e saltando músicas, até que começa uma que dizia, “Quando eu digo que deixei de te amar é porque eu te amo…”. A música era do ano anterior, 1989, de autoria de Paulo Sérgio Valle e José Augusto, e fora grava pelo cantor Leonardo Sullivan – “mais vale ser o primeiro” lembram a primeira lei consagrada do marketing segundo Ries e Trout… Mas, não aconteceu nada…
A música é até hoje considerada uma música perfeita. Ouve uma vez e gruda. Todos sabem cantar e poucos resistiram tentar a música num Karaokê. Nos principais Karaokês do Brasil é a única música que é cantada de 5 a 10 vezes todas as noites.
E aí Chitãozinho e Xororó decidiram gravar… É importante ser o primeiro, mas, mais importante ser o melhor… E a gravação da dupla arrebatou corações e mentes de todas as idades, sexos, preferências, amores, paixões…
Assim, a 1ª das 22 leis consagradas do marketing, dos mais que consagrados Al Ries e Jack Trout estava e segue errada. E Evidências, é, mais que uma evidência, uma prova incontestável desse equívoco. É bom ser o primeiro, mas é melhor, muito melhor e sempre, ser o melhor.
As 22 Leis e Evidências acabam de completar 30 anos. E Evidências prova que Al Ries e Jack Trout estavam errados. Faz parte. Acontece. Nada capaz de tirar o mérito e as contribuições monumentais à administração moderna e sua ideologia, o marketing, dos dois consagrados autores. Os criadores do Marketing de Guerra, e, muito especialmente, os que anunciaram o 2º mais importante dos 13 “Ps” do Marketing, da Madia Marketing Matrix.
Intuíram e criaram o Positioning. Está no livro de autoria da dupla, Positioning, the battle for your mind. Sem um positioning relevante, emblemático, encantador, não existe nenhuma possibilidade de construir-se uma marca com um mínimo de qualidade.
E vocês quantas vezes já cantaram Evidências?