Tag: Souza Cruz

Negócio

O Brasil inventa o “contrabando reverso”

Anos atrás o mercado de cigarros do Brasil – o tóxico e criminoso mercado de cigarros – era dominado pela Souza Cruz, com 70%, e demais empresas, 30%. Veio a Philip Morris, comprou todas as demais empresas e passou a deter os quase 30% restantes. E assim seguia a vida. E aí o Paraguai decidiu fabricar cigarros, e “exportar” – contrabandear – para o Brasil. Por aqui, o imposto ultrapassa os 90%, por lá, 18%. Conclusão, Souza Cruz e Philip Morris hoje somadas, que detinham a quase totalidade do mercado, hoje detêm apenas 51%. 49% já é dos contrabandeados do Paraguai. O governo paraguaio feliz que os brasileiros se matassem cada vez mais pelo vício do cigarro, e não fazendo absolutamente nada para impedir a fabricação de uma fraude em seu território. E assim seguia a vida. Porém, outros e mais espertos contraventores, inventaram o “contrabando reverso”. Fabricam no Brasil o cigarro paraguaio até então contrabandeado daquele país. E escapam do imposto de mais de 90% do Brasil, dos 18% do Paraguai, e isso mais que compensa os riscos envolvidos. Nos últimos meses algumas sofisticadas fábricas de cigarros paraguaios fabricados no Brasil foram “estouradas”, revelando o “contrabando reverso”. Desse jeito nosso velho e carcomido país não chegará a canto algum. Pedro Malan disse, tempos atrás, que “No Brasil até o passado é incerto”. Hoje a frase decorrente da prática é que “No Brasil, até os verdadeiros e bravos contrabandistas são passados para trás”. Ou, um País onde o crime não compensa. Não em decorrência da lei. Em decorrência de criminosos mais espertos…
Blog do Madia

Diário de um Consultor de Empresas – 11/08/2022

CONTRABANDO REVERSO. A mais nova invenção dos contraventores brasileiros.
Negócio

Os novos atravessadores

Como vocês, mais velhos, devem se lembrar, passamos a vida ouvindo falar mal dos tais “atravessadores”, ou, intermediários. Segundo a imprensa disseminava, e de certa forma o povão reverberava, eles eram os responsáveis pela “carestia”. Hoje atravessador e intermediário mudou de nome, chama-se APP, isso mesmo, aplicativo, e é considerado uma dádiva dos deuses. Vem jogando todos os preços para baixo… Quando eram as pessoas que atravessavam, bandidos e criminosos, já aplicativos… Independente de pessoas ou aplicativos assim segue a vida. E assim continuará por mais e muitos anos. Com todos os preços, em maior ou menor intensidade e dimensão, despencando. Lembram-se do livro premonitório e essencial de Jeremy Rifkin, “Sociedade de Custo Marginal Zero”? Era exatamente sobre isso que Jeremy alertava a todos. O impacto da tecnologia na vida e nos negócios. Jogando todos os preços para baixo. O desafio, e como estamos constatando agora, é que antes da tecnologia derrubar todos os preços, começa pelos empregos. Reduzindo substancialmente os empregos e provocando no curto e médio prazo uma crise social de grandes dimensões. Daí a necessidade urgente dos chamados colchões sociais para atenuar o empobrecimento provisório de parcela substancial de pessoas, até que a nova economia ganhe forma e todos voltemos a prosperar. Um exemplo de queda espetacular nos preços. Uma pequena matéria no Estadão falando sobre um aplicativo, Voll, ainda cheirando a tinta, de 2018, que cria uma plataforma de transporte corporativo. E a qual já aderiram muitas e grandes empresas como Pepsico, Heineken, Telefônica, Claro, Tim, McDonalds, Vivo, Sodexo, Souza Cruz, e já conta com mais de 100 mil usuários. E o que faz o Voll. É um atravessador do passado. Integra dezenas de aplicativos de transportes, faz as comparações, e diz, para cada usuário, qual a melhor alternativa de uso para aquele trecho específico. Faz com os aplicativos, o mesmo que os aplicativos fizeram com os táxis e taxistas, lembram, o ditado popular, “quem com ferro fere com ferro será ferido”. Os pagamentos são feitos pelo aplicativo, e o Voll garante uma economia de até 30% para as empresas. É isso, amigos. Começou. Ou, segunda geração de atravessadores… Já que Ubers e 99 formaram a 1ª geração… Atravessador passou a ser queridinho e mudou de nome, APP. Estávamos errados antes, ou estamos errados agora? Nem um nem outro, tempos mudam, conceitos e entendimentos evoluem. Aconteceu… Objetivamente o que está acontecendo? Que os taxistas e motoristas de aplicativos testemunham, atônitos, dia após dia, seus ganhos serem reduzidos. Um segundo e brutal avanço em suas hoje minguadas margens… Se é que ainda existem… Tipo segunda onda da pandemia de disrupção… Na primeira das duas consequências que Rifkin nos advertia. Antes, ou à medida que os preços despencam e as economias vão acontecendo, o desemprego e ganhos e remunerações mergulham de cabeça para baixo. Mas adiante vai atenuar e depois melhora. Mas, e por enquanto, é o que temos para este e próximos anos. No popular, ferro sobre ferro… Será que deveríamos comemorar tanto? Lembram da história do artista de circo e sua aranha adestrada? Que gritava “pula, salta, dança”, e a aranha pulava, saltava e dançava. Para tornar tudo mais difícil decidiu cortar uma das pernas da aranha. E mesmo assim, mancando, a aranha continuou obedecendo as ordens. Mesmo com uma única perna desempenhava. Até que o domador decidiu cortar a última. Gritava, urrava e a aranha não saia do lugar. Desculpando-se e olhando para a plateia, disse, “Acabo de concluir que aranhas sem pernas ficam surdas…”.
Negócio

Cigarros, 50 anos depois

Nos anos 1970, quando a Philip Morris decidiu invadir o mercado brasileiro de cigarros, ainda não se tinha total consciência da devastação que o fumo faz na saúde das pessoas, e não existiam os cigarros contrabandeados das fábricas do Paraguai. O contrabando era exclusivamente das marcas internacionais, mas não existiam as marcas “made in Paraguai”. Naquele momento dos 100% do mercado, 70% eram da Souza Cruz (British American Tobacco), 15% Reynolds, e os restantes 15%, dividido entre a Sudan e duas dúzias de pequenas fábricas. A Philip Morris, que batia e humilhava a British American Tobacco em todo o mundo, pensou, vou para o Brasil e em pouco tempo assumo a liderança. E assim fez, chegou, comprou a Reynolds, lançou suas grandes marcas como Marlboro, comprou outras fábricas menores, e, se, conseguisse preservar a participação das empresas que comprou e nada mais acontecesse, hoje o tóxico mercado de cigarros em nosso país seria 70% Souza Cruz, e 30% Philip Morris. Mas, a realidade em 2019, fechados os números, é totalmente diferente. Primeiro, uma queda expressiva no número de fumantes pela consciência do veneno que é o cigarro. Mas, e mesmo assim, dentre os mortos pelo coronavírus, parcela expressiva é constituída de fumantes ou ex-fumantes. Conclusão, um mercado significativamente menor. Na briga específica entre Souza Cruz e Philip Morris, a Souza Cruz saiu-se muito melhor e se o mercado restringisse-se apenas as duas, a Souza Cruz teria o equivalente a 85%, e a Philip Morris 15%, ou seja, a arrogante Philip Morris teria perdido metade do que comprou. Mas não foi nesse sentido que o mercado evoluiu. No meio do caminho brotaram do nada as fábricas no Paraguai, que nasceram para abastecer o mercado brasileiro, tendo como absurda vantagem competitiva pagarem impostos pífios num dos produtos mais tributados e taxados no Brasil. E tendo como donos e criminosos, alguns dos principais políticos daquele país onde passaram uma temporada, Ronaldinho e seu irmão Assis. Conclusão, fotografia do ano de 2019. 57% de todo o mercado de cigarros no Brasil pertencem hoje às indústrias paraguaias. Ao invés das grandes marcas dos velhos tempos que lideravam o mercado como Hollywood, Minister, Continental, que foram construídas vendendo mentiras e mais mentiras, hoje a marca número 1 é a paraguaia Eight, com 16% de participação de mercado. E na sequência vem a Gift com 10%. No ritmo atual, as marcas paraguaias deterão brevemente 60% do mercado, cabendo a Souza Cruz e Philip Morris, disputar os 40% que sobraram. Em tempo, e repetindo a grande vantagem competitiva das fábricas paraguaias. Os cigarros fabricados no Brasil pagam impostos correspondentes a 70% a 90% do preço. Os fabricados no Paraguai, 18%. Será que em algum momento o governo brasileiro exercerá uma pressão maior sobre o governo do Paraguai… Ou, é assim mesmo?